“我有市場，你有品質(zhì)，強強聯(lián)合，共鑄輝煌?！苯?，美的集團采購中心負責(zé)人來馬鋼交流時，對馬鋼硅鋼產(chǎn)品贊不絕口。去年以來，馬鋼定制開發(fā)的一系列高端硅鋼產(chǎn)品，為美的增添了“芯”動力，一舉占據(jù)美的高牌號硅鋼空調(diào)壓縮機用材首位。

硅鋼是一種軟磁材料，是電能和磁能進行最有效地交換能量的鋼板，主要用于制造變壓器、電動機、發(fā)電機的鐵芯及其他導(dǎo)磁元件等，是電力工程、電機制造、家用電器、無線電以及電訊儀表等工業(yè)必不可少的關(guān)鍵材料。多年來，馬鋼與美的一直保持良好合作關(guān)系，但與家電板相比，雙方在高端硅鋼領(lǐng)域的合作份額并不高。2022年之前，在美的高端硅鋼供貨占比中，馬鋼未能躋身前十。為此，馬鋼成立專門技術(shù)團隊開展攻關(guān)，生產(chǎn)過程中技術(shù)人員全程跟蹤優(yōu)化，并配合美的加工客戶實際使用情況，量身定做相關(guān)規(guī)格產(chǎn)品，通過前段的工藝調(diào)整和控制，促進命中率、成材率、穩(wěn)定率全面提升。同時，針對以往供美的壓縮機用硅鋼產(chǎn)品中，曾少量出現(xiàn)的外觀質(zhì)量問題，營銷中心、制造部、生產(chǎn)單元聯(lián)合組織人員赴客戶進行現(xiàn)場走訪，經(jīng)過與客戶溝通、分析總結(jié)，很快找到癥結(jié)所在。隨后，制造部迅速組織攻關(guān)，對產(chǎn)品工藝不斷改進和完善，使馬鋼高端硅鋼產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、實物質(zhì)量全部滿足了客戶需求。

既要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。去年夏季，美的所用的一個規(guī)格硅鋼產(chǎn)品供應(yīng)告急，緊急向馬鋼求援，希望馬鋼在10天內(nèi)提供緊急救援，否則將影響其空調(diào)壓縮機制造流程正常運轉(zhuǎn)。而馬鋼當(dāng)月資源計劃已經(jīng)排產(chǎn)完畢，若臨時安排美的所需原料生產(chǎn)，則“牽一發(fā)而動全身”，此前所有工作必須全部重新調(diào)整。“為客戶保供是我們的底線。”為既保證馬鋼大生產(chǎn)平穩(wěn)有序進行，又確保客戶能按時拿到急用材料，營銷中心會同制造部和生產(chǎn)單元，從煉鋼開始重新排程，對軋鋼流程緊急進行協(xié)調(diào)、排產(chǎn)，僅用7天便將相關(guān)產(chǎn)品交付客戶手中。危難之處顯身手，馬鋼的高效保供能力，得到美的采購部門的高度認可。目前，馬鋼為美的打造的專屬材料，已位列其高牌號硅鋼空調(diào)壓縮機用材占比第一名，且雙方的新產(chǎn)品研發(fā)工作也正按計劃推進中。

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