一個(gè)普遍現(xiàn)象

很多采購方都有這樣的經(jīng)歷：

"找個(gè)鑄造廠做個(gè)小批量訂單，50 件以下，問了好幾家，要么不接，要么報(bào)價(jià)高得離譜。"

為什么鑄造廠不愿意接小批量訂單？今天我們來聊聊這個(gè)行業(yè)內(nèi)幕。

鑄造廠的難處（不是不想接，是真難做）

1. 模具成本攤不薄

開一套模具，少則幾千，多則幾萬。1000 件的訂單，每件攤幾塊錢；50 件的訂單，每件要攤幾百塊。采購方嫌貴，鑄造廠也虧。

【舉例】一套模具 5000 元，1000 件每件攤 5 元，50 件每件攤 100 元。

2. 生產(chǎn)換線成本高

鑄造生產(chǎn)是連續(xù)作業(yè)，換一次產(chǎn)品要換模具、調(diào)工藝、試生產(chǎn)，至少耽誤半天。50 件的訂單，生產(chǎn)時(shí)間可能只要 2 小時(shí)，但換線要耽誤半天。

【舉例】換線耽誤半天，產(chǎn)能損失 500 件，50 件訂單的利潤(rùn)還不夠彌補(bǔ)損失。

3. 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大

小批量訂單往往是新產(chǎn)品，工藝不成熟，容易出廢品。1000 件的訂單，廢品率 5% 可以接受；50 件的訂單，廢品率 5% 就是 2-3 件，可能就不夠交貨了。

4. 管理成本高

不管訂單大小，流程都一樣：接單、排產(chǎn)、采購、生產(chǎn)、檢測(cè)、發(fā)貨。50 件的訂單和 500 件的訂單，管理成本差不多，但利潤(rùn)差 10 倍。

采購方的難處（也不是故意下小單）

1. 新品試制

新產(chǎn)品要先試制，確認(rèn)沒問題再批量生產(chǎn)。試制階段只需要幾十件，但找不到廠做。

2. 維修備件

設(shè)備維修需要備件，但只需要幾件或幾十件。大廠不接，只能找小作坊，質(zhì)量沒保障。

3. 小批量定制

有些產(chǎn)品本身就是小批量定制，如專用設(shè)備、非標(biāo)產(chǎn)品等。訂單量小，但利潤(rùn)空間還可以。

小批量訂單怎么解決？

方案 1：接受較高單價(jià)

理解鑄造廠的難處，接受較高的單價(jià)。模具費(fèi)單獨(dú)支付，或分?jǐn)偟絾蝺r(jià)中。

【建議】小批量訂單單價(jià)比大批量高 30%-50% 是合理的。

方案 2：多家對(duì)比

通過鐵谷網(wǎng)平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布需求，多家鑄造廠報(bào)價(jià)，選擇愿意接小單的廠家。平臺(tái)工作人員一對(duì)一對(duì)接，協(xié)助溝通。

方案 3：合并訂單

如果可能，把幾個(gè)小訂單合并成一個(gè)大訂單，降低鑄造廠的生產(chǎn)換線成本。

方案 4：找專業(yè)小單廠

有些鑄造廠專門接小批量訂單，雖然單價(jià)高，但配合度好、交期快?？梢栽阼F谷網(wǎng)平臺(tái)篩選這類廠家。

最后說句公道話

小批量訂單，采購方和鑄造廠都有難處。采購方要理解鑄造生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)，鑄造廠也要理解采購方的實(shí)際需求。雙方多溝通，找到平衡點(diǎn)，才能合作愉快。

鐵谷網(wǎng)平臺(tái)匯聚多家愿意接小批量訂單的鑄造廠，采購方可免費(fèi)發(fā)布需求，鑄造廠免費(fèi)報(bào)價(jià)，平臺(tái)工作人員一對(duì)一對(duì)接，協(xié)助雙方達(dá)成合作。

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