不久前，新鋼集團(tuán)生產(chǎn)的一批三國(guó)認(rèn)證高強(qiáng)度預(yù)處理船板中標(biāo)中東某國(guó)船廠訂單，這是繼去年10月成功打進(jìn)該國(guó)市場(chǎng)之后，新鋼船板憑借高品質(zhì)、高強(qiáng)度再次贏得這家船廠的招標(biāo)訂單。而這一筆訂單的獲得，也成為新鋼集團(tuán)今年以來(lái)積極開拓海外市場(chǎng)取得的又一成果。

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)和市場(chǎng)的新態(tài)勢(shì)，新鋼集團(tuán)將開拓海外市場(chǎng)作為今年?duì)I銷工作的重點(diǎn)之一。近段時(shí)間來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解海外市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，不斷開拓高強(qiáng)度船板市場(chǎng)及用戶，增加海外市場(chǎng)高強(qiáng)度船板接單量。

經(jīng)過(guò)不懈努力，營(yíng)銷中心在穩(wěn)定東南亞新加坡等地區(qū)市場(chǎng)船板銷量的同時(shí)，進(jìn)一步開拓了中東區(qū)域的高強(qiáng)度船板終端用戶群體。同時(shí)，營(yíng)銷中心還在成功承接迪拜客戶工程項(xiàng)目訂單的基礎(chǔ)上，深度挖掘市場(chǎng)需求，與事業(yè)部通力合作，開發(fā)重卡車大梁和起重機(jī)底架用鋼SQ690L等高端板材新品種投放市場(chǎng)。

新鋼的搪瓷鋼在國(guó)外知名度高，受到客戶的青睞和贊許。對(duì)此，營(yíng)銷中心利用搪瓷鋼的品牌效益，通過(guò)事業(yè)部及客戶三方的技術(shù)商務(wù)，新增一家中東終端客戶。在經(jīng)過(guò)去年第一批25噸搪瓷鋼DC06EK的試用之后，新鋼產(chǎn)品的可靠質(zhì)量得到客戶積極反饋。今年1月份對(duì)方第二次訂貨600噸，三月底繼續(xù)追加訂單，第三次訂貨1500噸。這家土耳其頭部企業(yè)對(duì)新鋼搪瓷鋼的質(zhì)量和新鋼的服務(wù)給予高度認(rèn)可。

此外，營(yíng)銷中心借助寶武集團(tuán)的渠道，加強(qiáng)與寶武海外公司的協(xié)同配合，成功將一批硅鋼產(chǎn)品銷往東南亞某企業(yè)。營(yíng)銷中心還調(diào)整戰(zhàn)略部署，合理利用合作伙伴推廣產(chǎn)品。針對(duì)東南亞某終端客戶對(duì)螺絲墊片的需求，積極對(duì)接硅鋼薄板事業(yè)部，開發(fā)新品種S45C-Cr，讓這家客戶第一次采用了新鋼產(chǎn)品，并留下深刻印象。

下一步，營(yíng)銷中心將著力開拓南美、中東及澳大利亞市場(chǎng)，繼續(xù)向國(guó)內(nèi)外貿(mào)商和國(guó)外終端客戶推介新鋼高端領(lǐng)先產(chǎn)品系列，提升品種板銷售比例，進(jìn)一步提高新鋼品牌在海外市場(chǎng)的影響力。